تسويق ومبيعات العقارات: استراتيجيات متقدمة

مقدمة عن الدورة

تدور هذه الدورة حول سؤال واحد: كيف تطبّق الفرق العاملة في الاستثمار العقاري والتطوير والتقييم موضوع تسويق ومبيعات العقارات بثبات وأمان في ظل قيود العمل الفعلية؟ خمسة أيام من النقاش والتمارين ودراسات الحالة تقدّم إجابات عملية يمكنك تكييفها مع مؤسستك.

الأهداف التدريبية

• 01شرح المبادئ والمصطلحات والمعايير الأساسية لموضوع تسويق ومبيعات العقارات بلغة عملية واضحة
• 02اختيار مقاربات مناسبة لـتسويق ومبيعات العقارات وتكييفها مع قيود الاستثمار العقاري والتطوير والتقييم
• 03تشخيص نقاط الضعف في الممارسات الحالية وترتيب أولويات الإجراءات التصحيحية
• 04استخدام أدوات وقوائم تحقق ونماذج عملية تدعم تسويق ومبيعات العقارات في العمل اليومي
• 05الخروج بقائمة مرتّبة بالأولويات من التحسينات التي يمكن البدء بها خلال 30 يومًا

ما ستخرج به من الدورة

• قائمة بالأخطاء الشائعة وكيفية تجنبها
• مؤشرات مرجعية لقياس نتائجك
• ملخص عملي للتفاوض والتواصل

الفئة المستهدفة

• المطورون والمستثمرون العقاريون
• مديرو ووسطاء العقارات
• المحللون العقاريون
• فرق الإنشاء والتطوير

المتطلبات المسبقة: يُنصح بخبرة عملية لا تقل عن سنتين في المجال.

منهجية التدريب

توقّع سيناريوهات تحدٍّ ونقاشًا بين الأقران ونقدًا يقوده المدرب لأساليب من الواقع العملي، مع تقليل وقت العروض. تُستمد مواد الحالات والأمثلة من الاستثمار العقاري والتطوير والتقييم.

البرنامج اليومي (5 أيام)

• اليوم 1
  موقع تسويق ومبيعات العقارات من منظومة العمل

  كيف يرتبط تسويق ومبيعات العقارات بالعمليات الأوسع في الاستثمار العقاري والتطوير والتقييم، مع المفردات الأساسية.

• اليوم 2
  العمل مع المعايير

  تفسير وتطبيق المدونات والإرشادات الجيدة التي تحكم تسويق ومبيعات العقارات.

• اليوم 3
  معمل الأدوات والتقنيات

  ممارسة موجّهة على الأدوات وقوائم التحقق والنماذج المستخدمة في تسويق ومبيعات العقارات.

• اليوم 4
  المخاطر والامتثال ومراجعة الحالات

  تحليل حوادث وحالات لمعرفة أين ينجح تسويق ومبيعات العقارات وأين يتعثر.

• اليوم 5
  الدمج والتخطيط

  نقاش ختامي وخطة عمل وتقييم نهائي.

المواعيد القادمة