ماستركلاس وأفضل الممارسات في تسويق ومبيعات العقارات

مقدمة عن الدورة

يقع تسويق ومبيعات العقارات في صميم العمل في الاستثمار العقاري والتطوير والتقييم، ومع ذلك نادرًا ما يُقدَّم بأسلوب ينتقل مباشرة إلى الممارسة اليومية. تسدّ هذه الدورة بنمط الماستركلاس تلك الفجوة بجلسات يقودها ممارسون وسيناريوهات واقعية وأدوات يأخذها المشارك معه.

الأهداف التدريبية

• 01شرح المبادئ والمصطلحات والمعايير الأساسية لموضوع تسويق ومبيعات العقارات بلغة عملية واضحة
• 02اختيار مقاربات مناسبة لـتسويق ومبيعات العقارات وتكييفها مع قيود الاستثمار العقاري والتطوير والتقييم
• 03تشخيص نقاط الضعف في الممارسات الحالية وترتيب أولويات الإجراءات التصحيحية
• 04استخدام أدوات وقوائم تحقق ونماذج عملية تدعم تسويق ومبيعات العقارات في العمل اليومي
• 05الخروج بقائمة مرتّبة بالأولويات من التحسينات التي يمكن البدء بها خلال 30 يومًا

ما ستخرج به من الدورة

• ملخص عملي للتفاوض والتواصل
• أمثلة محلولة بسيناريوهات إقليمية واقعية
• حزمة نماذج جاهزة للاستخدام في العمل اليومي

الفئة المستهدفة

• المطورون والمستثمرون العقاريون
• مديرو ووسطاء العقارات
• المحللون العقاريون
• فرق الإنشاء والتطوير

المتطلبات المسبقة: الأنسب للممارسين ذوي الخبرة وقادة الفرق.

منهجية التدريب

يُدار البرنامج كماستركلاس بقيادة ممارسين كبار، ويتمحور حول النقاش الموجَّه من الخبراء وتبادل الخبرات والتحليل العميق للمواقف المعقدة. تُستمد مواد الحالات والأمثلة من الاستثمار العقاري والتطوير والتقييم.

البرنامج اليومي (5 أيام)

• اليوم 1
  موقع تسويق ومبيعات العقارات من منظومة العمل

  كيف يرتبط تسويق ومبيعات العقارات بالعمليات الأوسع في الاستثمار العقاري والتطوير والتقييم، مع المفردات الأساسية.

• اليوم 2
  العمل مع المعايير

  تفسير وتطبيق المدونات والإرشادات الجيدة التي تحكم تسويق ومبيعات العقارات.

• اليوم 3
  معمل الأدوات والتقنيات

  ممارسة موجّهة على الأدوات وقوائم التحقق والنماذج المستخدمة في تسويق ومبيعات العقارات.

• اليوم 4
  المخاطر والامتثال ومراجعة الحالات

  تحليل حوادث وحالات لمعرفة أين ينجح تسويق ومبيعات العقارات وأين يتعثر.

• اليوم 5
  الدمج والتخطيط

  نقاش ختامي وخطة عمل وتقييم نهائي.

المواعيد القادمة