تسويق ومبيعات العقارات: ورشة عمل تطبيقية

مقدمة عن الدورة

صُمّمت هذه الدورة التطبيقية للعاملين في مجال العقارات والتطوير العقاري، وتبني خلال خمسة أيام تمكّنًا عمليًا من تسويق ومبيعات العقارات. تجمع كل جلسة بين مفهوم واضح وتمرين من بيئة العمل، ليتحوّل التعلّم إلى قدرة لا إلى مجرد ملاحظات.

الأهداف التدريبية

• 01وصف كيفية تعريف تسويق ومبيعات العقارات وضبطه وقياسه في الممارسات الدولية
• 02معالجة مواقف نموذجية في الاستثمار العقاري والتطوير والتقييم باستخدام تقنيات تسويق ومبيعات العقارات المنظّمة
• 03التعرّف على المخاطر والأخطاء وحالات عدم المطابقة الشائعة المرتبطة بـتسويق ومبيعات العقارات وطرق الوقاية منها
• 04اختيار المؤشرات والسجلات المناسبة لمتابعة تسويق ومبيعات العقارات عبر الزمن
• 05ترجمة مخرجات الدورة إلى خطة واقعية يُتفق عليها مع المدير المباشر

ما ستخرج به من الدورة

• مؤشرات مرجعية لقياس نتائجك
• ملخص عملي للتفاوض والتواصل
• أمثلة محلولة بسيناريوهات إقليمية واقعية

الفئة المستهدفة

• المطورون والمستثمرون العقاريون
• مديرو ووسطاء العقارات
• المحللون العقاريون
• فرق الإنشاء والتطوير

المتطلبات المسبقة: مفتوحة لجميع المستويات، ويُشجَّع المشاركون على إحضار تحدٍّ حقيقي من عملهم.

منهجية التدريب

هذه ورشة تطبيقية: إحاطات قصيرة تعقبها تمارين ومحاكاة وأنشطة جماعية ممتدة، ويُقضى معظم الوقت في التطبيق لا الاستماع. تُستمد مواد الحالات والأمثلة من الاستثمار العقاري والتطوير والتقييم.

البرنامج اليومي (5 أيام)

• اليوم 1
  الأسس والسياق

  المصطلحات والأدوار والخلفية التنظيمية لـتسويق ومبيعات العقارات مع أمثلة من الاستثمار العقاري والتطوير والتقييم.

• اليوم 2
  الأساليب والمعايير بعمق

  نظرة تفصيلية على الأطر والمدونات وأساليب اتخاذ القرار المستخدمة في تسويق ومبيعات العقارات.

• اليوم 3
  يوم الورشة التطبيقية

  تمارين جماعية ومحاكاة تضع تقنيات تسويق ومبيعات العقارات موضع التنفيذ.

• اليوم 4
  يوم دراسات الحالة

  حالات واقعية وتحليل للإخفاقات وخيارات للتحسين تتعلق بـتسويق ومبيعات العقارات.

• اليوم 5
  خطة العمل والتقييم

  مراجعة وخطط عمل فردية واختبار قصير للتأكد من الجاهزية لتطبيق تسويق ومبيعات العقارات.

المواعيد القادمة