شهادة احترافية في مجال مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات

مقدمة عن الدورة

يقع مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات في صميم العمل في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين، ومع ذلك نادرًا ما يُقدَّم بأسلوب ينتقل مباشرة إلى الممارسة اليومية. تسدّ هذه الدورة الاحترافية تلك الفجوة بجلسات يقودها ممارسون وسيناريوهات واقعية وأدوات يأخذها المشارك معه.

الأهداف التدريبية

• 01وصف كيفية تعريف مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات وضبطه وقياسه في الممارسات الدولية
• 02معالجة مواقف نموذجية في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين باستخدام تقنيات مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات المنظّمة
• 03التعرّف على المخاطر والأخطاء وحالات عدم المطابقة الشائعة المرتبطة بـمهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات وطرق الوقاية منها
• 04اختيار المؤشرات والسجلات المناسبة لمتابعة مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات عبر الزمن
• 05ترجمة مخرجات الدورة إلى خطة واقعية يُتفق عليها مع المدير المباشر

ما ستخرج به من الدورة

• حزمة نماذج جاهزة للاستخدام في العمل اليومي
• قائمة بالأخطاء الشائعة وكيفية تجنبها
• مؤشرات مرجعية لقياس نتائجك

الفئة المستهدفة

• مسؤولو المشتريات والتوريد
• مديرو سلسلة التوريد
• إداريو العقود
• أخصائيو فئات الشراء والتوريد

المتطلبات المسبقة: مناسبة للمهنيين العاملين؛ ويُفضَّل الإلمام الأساسي بالموضوع.

منهجية التدريب

يجمع كل يوم بين تدريس منظّم وتطبيق عملي واختبار معرفة قصير، مما يعطي سجلًا واضحًا للتقدم. تُستمد مواد الحالات والأمثلة من التوريد والمناقصات وإدارة الموردين.

البرنامج اليومي (5 أيام)

• اليوم 1
  موقع مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات من منظومة العمل

  كيف يرتبط مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات بالعمليات الأوسع في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين، مع المفردات الأساسية.

• اليوم 2
  العمل مع المعايير

  تفسير وتطبيق المدونات والإرشادات الجيدة التي تحكم مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.

• اليوم 3
  معمل الأدوات والتقنيات

  ممارسة موجّهة على الأدوات وقوائم التحقق والنماذج المستخدمة في مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.

• اليوم 4
  المخاطر والامتثال ومراجعة الحالات

  تحليل حوادث وحالات لمعرفة أين ينجح مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات وأين يتعثر.

• اليوم 5
  الدمج والتخطيط

  نقاش ختامي وخطة عمل وتقييم نهائي.

المواعيد القادمة