ماستركلاس وأفضل الممارسات في مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات

مقدمة عن الدورة

يقع مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات في صميم العمل في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين، ومع ذلك نادرًا ما يُقدَّم بأسلوب ينتقل مباشرة إلى الممارسة اليومية. تسدّ هذه الدورة بنمط الماستركلاس تلك الفجوة بجلسات يقودها ممارسون وسيناريوهات واقعية وأدوات يأخذها المشارك معه.

الأهداف التدريبية

• 01بناء لغة وإطار مشتركَين لموضوع مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات يستخدمهما فريقك بأكمله
• 02تطبيق أساليب مجرَّبة في مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات على سيناريوهات واقعية من التوريد والمناقصات وإدارة الموردين
• 03استشراف نقاط الإخفاق ومسائل الامتثال الأكثر تأثيرًا على مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات
• 04توصيل قرارات مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات بوضوح إلى الزملاء والعملاء والإدارة
• 05إعداد خطة عمل شخصية لتطبيق مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات داخل مؤسستك

ما ستخرج به من الدورة

• ملخص عملي للتفاوض والتواصل
• أمثلة محلولة بسيناريوهات إقليمية واقعية
• حزمة نماذج جاهزة للاستخدام في العمل اليومي

الفئة المستهدفة

• مسؤولو المشتريات والتوريد
• مديرو سلسلة التوريد
• إداريو العقود
• أخصائيو فئات الشراء والتوريد

المتطلبات المسبقة: الأنسب للممارسين ذوي الخبرة وقادة الفرق.

منهجية التدريب

الأسلوب حواري قائم على الحالات: يحضر المشاركون تحدياتهم الفعلية ويختبرونها في ضوء الخبرات الإقليمية والدولية. تُستمد مواد الحالات والأمثلة من التوريد والمناقصات وإدارة الموردين.

البرنامج اليومي (5 أيام)

• اليوم 1
  التمهيد: خريطة موضوع مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات

  النطاق والمصطلحات والمعايير والتشريعات التي تشكّل مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين.

• اليوم 2
  المفاهيم والأساليب الأساسية

  المبادئ والمدونات وأفضل الممارسات التي تعتمد عليها المؤسسات الرائدة في مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.

• اليوم 3
  التطبيق في بيئة العمل

  تمارين عملية بأدوات ونماذج خاصة بـمهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات، مبنية على مواقف واقعية في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين.

• اليوم 4
  الحالات والمخاطر والدروس المستفادة

  دراسات حالة والأخطاء الشائعة وقضايا المخاطر والامتثال المرتبطة بـمهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.

• اليوم 5
  الدمج والتقييم

  ورشة ختامية وخطة عمل شخصية واختبار معرفة ختامي حول مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.

المواعيد القادمة