برنامج تأسيسي في مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات
مقدمة عن الدورة
على مدى خمسة أيام مركّزة، تنقل هذه الدورة التأسيسية موضوع مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات من الإطار النظري إلى واقع العمل في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين. يعمل المشاركون على مواد حالات إقليمية وتمارين منظمة ونقاشات مع الأقران، ويغادرون بأساليب يمكن تطبيقها في يوم عملهم التالي.
الأهداف التدريبية
- 01وصف كيفية تعريف مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات وضبطه وقياسه في الممارسات الدولية
- 02معالجة مواقف نموذجية في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين باستخدام تقنيات مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات المنظّمة
- 03التعرّف على المخاطر والأخطاء وحالات عدم المطابقة الشائعة المرتبطة بـمهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات وطرق الوقاية منها
- 04اختيار المؤشرات والسجلات المناسبة لمتابعة مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات عبر الزمن
- 05ترجمة مخرجات الدورة إلى خطة واقعية يُتفق عليها مع المدير المباشر
ما ستخرج به من الدورة
- أمثلة محلولة بسيناريوهات إقليمية واقعية
- حزمة نماذج جاهزة للاستخدام في العمل اليومي
- قائمة بالأخطاء الشائعة وكيفية تجنبها
الفئة المستهدفة
المتطلبات المسبقة: لا يُشترط معرفة تخصصية مسبقة.
منهجية التدريب
يبني البرنامج الفهم خطوة بخطوة: جلسات موجزة لتقديم المفاهيم، وعروض توضيحية موجَّهة، وتمارين بسيطة، مع مراجعة يومية حتى لا يفوت المشارك شيء. تُستمد مواد الحالات والأمثلة من التوريد والمناقصات وإدارة الموردين.
البرنامج اليومي (5 أيام)
- اليوم 1موقع مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات من منظومة العمل
كيف يرتبط مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات بالعمليات الأوسع في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين، مع المفردات الأساسية.
- اليوم 2العمل مع المعايير
تفسير وتطبيق المدونات والإرشادات الجيدة التي تحكم مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.
- اليوم 3معمل الأدوات والتقنيات
ممارسة موجّهة على الأدوات وقوائم التحقق والنماذج المستخدمة في مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.
- اليوم 4المخاطر والامتثال ومراجعة الحالات
تحليل حوادث وحالات لمعرفة أين ينجح مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات وأين يتعثر.
- اليوم 5الدمج والتخطيط
نقاش ختامي وخطة عمل وتقييم نهائي.
المواعيد القادمة
| المدينة | التاريخ | الصيغة |
|---|---|---|
| إسطنبول | 21 ديسمبر 2026 – 25 ديسمبر 2026 | حضوري |
| القاهرة | 15 فبراير 2027 – 19 فبراير 2027 | حضوري |
| إسطنبول | 4 أكتوبر 2027 – 8 أكتوبر 2027 | حضوري |
| دبي | 4 أكتوبر 2027 – 8 أكتوبر 2027 | حضوري |
| أونلاين | 8 نوفمبر 2027 – 12 نوفمبر 2027 | أونلاين |
| القاهرة | 6 ديسمبر 2027 – 10 ديسمبر 2027 | حضوري |
| دبي | 13 ديسمبر 2027 – 17 ديسمبر 2027 | حضوري |
| القاهرة | 21 فبراير 2028 – 25 فبراير 2028 | حضوري |