مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات: استراتيجيات متقدمة

مقدمة عن الدورة

على مدى خمسة أيام مركّزة، تنقل هذه الدورة المتقدمة موضوع مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات من الإطار النظري إلى واقع العمل في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين. يعمل المشاركون على مواد حالات إقليمية وتمارين منظمة ونقاشات مع الأقران، ويغادرون بأساليب يمكن تطبيقها في يوم عملهم التالي.

الأهداف التدريبية

• 01وصف كيفية تعريف مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات وضبطه وقياسه في الممارسات الدولية
• 02معالجة مواقف نموذجية في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين باستخدام تقنيات مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات المنظّمة
• 03التعرّف على المخاطر والأخطاء وحالات عدم المطابقة الشائعة المرتبطة بـمهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات وطرق الوقاية منها
• 04اختيار المؤشرات والسجلات المناسبة لمتابعة مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات عبر الزمن
• 05ترجمة مخرجات الدورة إلى خطة واقعية يُتفق عليها مع المدير المباشر

ما ستخرج به من الدورة

• قائمة بالأخطاء الشائعة وكيفية تجنبها
• مؤشرات مرجعية لقياس نتائجك
• ملخص عملي للتفاوض والتواصل

الفئة المستهدفة

• مسؤولو المشتريات والتوريد
• مديرو سلسلة التوريد
• إداريو العقود
• أخصائيو فئات الشراء والتوريد

المتطلبات المسبقة: يُنصح بخبرة عملية لا تقل عن سنتين في المجال.

منهجية التدريب

توقّع سيناريوهات تحدٍّ ونقاشًا بين الأقران ونقدًا يقوده المدرب لأساليب من الواقع العملي، مع تقليل وقت العروض. تُستمد مواد الحالات والأمثلة من التوريد والمناقصات وإدارة الموردين.

البرنامج اليومي (5 أيام)

• اليوم 1
  التمهيد: خريطة موضوع مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات

  النطاق والمصطلحات والمعايير والتشريعات التي تشكّل مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين.

• اليوم 2
  المفاهيم والأساليب الأساسية

  المبادئ والمدونات وأفضل الممارسات التي تعتمد عليها المؤسسات الرائدة في مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.

• اليوم 3
  التطبيق في بيئة العمل

  تمارين عملية بأدوات ونماذج خاصة بـمهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات، مبنية على مواقف واقعية في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين.

• اليوم 4
  الحالات والمخاطر والدروس المستفادة

  دراسات حالة والأخطاء الشائعة وقضايا المخاطر والامتثال المرتبطة بـمهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.

• اليوم 5
  الدمج والتقييم

  ورشة ختامية وخطة عمل شخصية واختبار معرفة ختامي حول مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.

المواعيد القادمة