مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات: ورشة عمل تطبيقية

مقدمة عن الدورة

يقع مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات في صميم العمل في التوريد والمناقصات وإدارة الموردين، ومع ذلك نادرًا ما يُقدَّم بأسلوب ينتقل مباشرة إلى الممارسة اليومية. تسدّ هذه الدورة التطبيقية تلك الفجوة بجلسات يقودها ممارسون وسيناريوهات واقعية وأدوات يأخذها المشارك معه.

الأهداف التدريبية

• 01شرح المبادئ والمصطلحات والمعايير الأساسية لموضوع مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات بلغة عملية واضحة
• 02اختيار مقاربات مناسبة لـمهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات وتكييفها مع قيود التوريد والمناقصات وإدارة الموردين
• 03تشخيص نقاط الضعف في الممارسات الحالية وترتيب أولويات الإجراءات التصحيحية
• 04استخدام أدوات وقوائم تحقق ونماذج عملية تدعم مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات في العمل اليومي
• 05الخروج بقائمة مرتّبة بالأولويات من التحسينات التي يمكن البدء بها خلال 30 يومًا

ما ستخرج به من الدورة

• مؤشرات مرجعية لقياس نتائجك
• ملخص عملي للتفاوض والتواصل
• أمثلة محلولة بسيناريوهات إقليمية واقعية

الفئة المستهدفة

• مسؤولو المشتريات والتوريد
• مديرو سلسلة التوريد
• إداريو العقود
• أخصائيو فئات الشراء والتوريد

المتطلبات المسبقة: مفتوحة لجميع المستويات، ويُشجَّع المشاركون على إحضار تحدٍّ حقيقي من عملهم.

منهجية التدريب

يحدث التعلم بالممارسة — تعمل الفرق على مهام عملية وتعرض نتائجها وتتلقى ملاحظات فورية. تُستمد مواد الحالات والأمثلة من التوريد والمناقصات وإدارة الموردين.

البرنامج اليومي (5 أيام)

• اليوم 1
  الأسس والسياق

  المصطلحات والأدوار والخلفية التنظيمية لـمهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات مع أمثلة من التوريد والمناقصات وإدارة الموردين.

• اليوم 2
  الأساليب والمعايير بعمق

  نظرة تفصيلية على الأطر والمدونات وأساليب اتخاذ القرار المستخدمة في مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.

• اليوم 3
  يوم الورشة التطبيقية

  تمارين جماعية ومحاكاة تضع تقنيات مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات موضع التنفيذ.

• اليوم 4
  يوم دراسات الحالة

  حالات واقعية وتحليل للإخفاقات وخيارات للتحسين تتعلق بـمهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.

• اليوم 5
  خطة العمل والتقييم

  مراجعة وخطط عمل فردية واختبار قصير للتأكد من الجاهزية لتطبيق مهارات التفاوض لمتخصصي المشتريات.

المواعيد القادمة