ماستركلاس وأفضل الممارسات في التميز في البيع الهاتفي ومراكز الاتصال
مقدمة عن الدورة
يقع التميز في البيع الهاتفي ومراكز الاتصال في صميم العمل في حسابات العملاء وقنوات المبيعات وفرق الخدمة، ومع ذلك نادرًا ما يُقدَّم بأسلوب ينتقل مباشرة إلى الممارسة اليومية. تسدّ هذه الدورة بنمط الماستركلاس تلك الفجوة بجلسات يقودها ممارسون وسيناريوهات واقعية وأدوات يأخذها المشارك معه.
الأهداف التدريبية
- 01وصف كيفية تعريف التميز في البيع الهاتفي ومراكز الاتصال وضبطه وقياسه في الممارسات الدولية
- 02معالجة مواقف نموذجية في حسابات العملاء وقنوات المبيعات وفرق الخدمة باستخدام تقنيات التميز في البيع الهاتفي ومراكز الاتصال المنظّمة
- 03التعرّف على المخاطر والأخطاء وحالات عدم المطابقة الشائعة المرتبطة بـالتميز في البيع الهاتفي ومراكز الاتصال وطرق الوقاية منها
- 04اختيار المؤشرات والسجلات المناسبة لمتابعة التميز في البيع الهاتفي ومراكز الاتصال عبر الزمن
- 05ترجمة مخرجات الدورة إلى خطة واقعية يُتفق عليها مع المدير المباشر
ما ستخرج به من الدورة
- قائمة بالأخطاء الشائعة وكيفية تجنبها
- مؤشرات مرجعية لقياس نتائجك
- ملخص عملي للتفاوض والتواصل
الفئة المستهدفة
المتطلبات المسبقة: الأنسب للممارسين ذوي الخبرة وقادة الفرق.
منهجية التدريب
يُدار البرنامج كماستركلاس بقيادة ممارسين كبار، ويتمحور حول النقاش الموجَّه من الخبراء وتبادل الخبرات والتحليل العميق للمواقف المعقدة. تُستمد مواد الحالات والأمثلة من حسابات العملاء وقنوات المبيعات وفرق الخدمة.
البرنامج اليومي (5 أيام)
- اليوم 1الأسس والسياق
المصطلحات والأدوار والخلفية التنظيمية لـالتميز في البيع الهاتفي ومراكز الاتصال مع أمثلة من حسابات العملاء وقنوات المبيعات وفرق الخدمة.
- اليوم 2الأساليب والمعايير بعمق
نظرة تفصيلية على الأطر والمدونات وأساليب اتخاذ القرار المستخدمة في التميز في البيع الهاتفي ومراكز الاتصال.
- اليوم 3يوم الورشة التطبيقية
تمارين جماعية ومحاكاة تضع تقنيات التميز في البيع الهاتفي ومراكز الاتصال موضع التنفيذ.
- اليوم 4يوم دراسات الحالة
حالات واقعية وتحليل للإخفاقات وخيارات للتحسين تتعلق بـالتميز في البيع الهاتفي ومراكز الاتصال.
- اليوم 5خطة العمل والتقييم
مراجعة وخطط عمل فردية واختبار قصير للتأكد من الجاهزية لتطبيق التميز في البيع الهاتفي ومراكز الاتصال.
المواعيد القادمة
| المدينة | التاريخ | الصيغة |
|---|---|---|
| الخبر | 21 ديسمبر 2026 – 25 ديسمبر 2026 | حضوري |
| مدريد | 3 مايو 2027 – 7 مايو 2027 | حضوري |
| القاهرة | 7 يونيو 2027 – 11 يونيو 2027 | حضوري |
| دبي | 6 سبتمبر 2027 – 10 سبتمبر 2027 | حضوري |
| مسقط | 8 نوفمبر 2027 – 12 نوفمبر 2027 | حضوري |
| لندن | 15 مايو 2028 – 19 مايو 2028 | حضوري |
| إسطنبول | 15 مايو 2028 – 19 مايو 2028 | حضوري |
| القاهرة | 12 يونيو 2028 – 16 يونيو 2028 | حضوري |